Все больше людей открывают для себя огромные возможности, открывающиеся благодаря продаже собственных товаров под частными марками на Amazon FBA.
Как же успешные продавцы находят лучшие товары под частными марками для продажи на Amazon?
В этом посте мы рассмотрим, что такое частная торговая марка Amazon, а затем покажем вам, как быстро составить список жизнеспособных возможностей для продажи товаров по частной торговой марке Amazon.
Из этого списка вы сможете выбрать лучшие товары под частной маркой для продажи на Amazon FBA. 🤩
🤠 Быстрый ответ: Как найти лучшие товары под частной торговой маркой для продажи на Amazon?
«Занимайтесь поиском вручную или используйте инструменты для исследования товаров, чтобы найти товары с высоким спросом, низкой конкуренцией, потенциалом для улучшения и нормой прибыли 20-40%, которые имеют небольшой вес, цену $20-$80 и 100-500 отзывов.»
🕵️♂️ Вот 3 основных шага, которые мы рассмотрим:
- Шаг 1: 8 основных критериев для вашего продукта Amazon Private Label.
- Шаг 2: Используйте инструменты исследования продуктов Amazon для проведения анализа.
- Шаг 3: Используйте Amazon в качестве отправной точки.
Итак, давайте погрузимся в это..
The Selling Guys — это издание, поддерживаемое читателями. Мы можем получать комиссионные, когда вы переходите по ссылкам в этой статье (без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны). Подробнее здесь — Отказ от партнерских отношений.
Хотите воспользоваться коротким путем?
Мы используем Helium 10 для быстрого поиска популярных товаров с низкой конкуренцией на Amazon FBA private label.
Helium 10 сэкономит ваше время и поможет избежать дорогостоящих ошибок.
Узнайте больше о Helium 10 ◥
Что такое Amazon Private Label? 🤔
Подчастной маркой Amazon понимаются товары, произведенные с нуля, или типовые товары, полученные от поставщика, но продаваемые под собственным брендом на Amazon. Продавцы настраивают эти продукты под свой бренд и упаковку и продают их как уникальные товары, предлагая больший контроль над ценой, качеством и прибылью по сравнению с перепродажей других брендов.
Товары под частной маркой Amazon обычно поставляются из Китая с таких сайтов, как Alibaba или AliExpress.
Шаг 1: 8 основных критериев для вашего продукта Amazon Private Label
Вот 8 наиболее важных критериев для выбора лучших товаров под частной торговой маркой для продажи на Amazon:
- Небольшой и легкий продукт
- Выберите продукт с низкой сезонностью
- Выбирайте продукт без лицензий, торговых марок и патентов
- Избегайте сложных электронных продуктов
- 100-500 отзывов о продукте на Amazon
- Продукт, который продается за $20-80
- Продукт, который имеет много возможностей для улучшения
- Потенциал для создания целого ряда продуктов
🟢 1. Маленький и легкий продукт
Лучшие продукты для Private Label обычно «меньше, чем буханка хлеба» и «легче, чем пара туфель»
Стоимость доставки из-за рубежа, как правило, зависит от объема единицы товара (вес х габариты). Вы должны понимать, что доставка крупногабаритных товаров обойдется вам дороже и сократит вашу прибыль.
Помните, что у Amazon есть ограничение на негабарит, и это ограничение составляет 18 х 14 х 8 дюймов. Если вы превысите лимит, то будете платить гораздо больше в месяц за хранение.
Продавцы часто попадают впросак с уровнем запасов своего первого товара. Это большое преимущество — иметь товар, который можно в срочном порядке доставить из Китая самолетом, не тратя на это целое состояние.
🟢 2. Выбирайте товар с низкой сезонностью
Продавая частные марки на Amazon, вы должны стремиться к товару с круглогодичным спросом. Выбирая такой товар, как костюмы на Хэллоуин, вы будете ограничены всего 30-60 днями, прежде чем спрос значительно упадет.
Наличие сезонных товаров также сильно ограничивает ваш денежный поток, что не позволит вам увеличить масштабы вашего нового бренда Private Label.
🟢 3. Выбирайте продукт без лицензий, торговых марок и патентов
Последнее, чего вы хотите, — это письмо или звонок от юриста с просьбой «прекратить и отказаться» от продажи вашего продукта на Amazon после того, как вы вложили в него тысячи долларов!
Воспользуйтесь базой данных Бюро патентов и торговых марок США (называется TESS) для поиска существующих торговых марок. В Google есть инструмент патентного поиска, который поможет вам найти патенты на конкретный продукт.
Более подробную информацию о товарных знаках вы найдете здесь: Amazon Private Label: Поиск товарного знака◥
🟢 4. Избегайте сложных электронных товаров
Лучше избегать электронных товаров и товаров, работающих на батарейках (любых, но особенно литиевых).
🟢 5. 100-500 отзывов о товарах на Amazon
Старайтесь ориентироваться на товары, которые получают примерно 100-500 отзывов. Это говорит о том, что спрос на продукцию есть, но конкуренция не слишком высока. Тогда вы сможете создать свою собственную брендированную версию с достаточными шансами на успех.
В примере ниже мы использовали Jungle Scout для анализа продукта, и он действительно показывает среднее количество отзывов, чтобы помочь вам принять решение о жизнеспособности продукта.
СОВЕТ: Посмотрите на товар номер один на первой странице поиска Amazon и запишите количество отзывов. Затем посмотрите на остальные товары на первой странице. Каков диапазон отзывов на первой странице? Если один товар имеет более 500 отзывов, а все остальные — всего несколько, значит, для вас есть место на первой странице и, скорее всего, вы сможете побороться за одно из этих мест. 💡
🟢 6. Продукт, который продается по цене от $20 до $80
Лучшие товары для продажи на Amazon обычно продаются по цене от 20 до 80 долларов США. Учтите, что Amazon забирает большой кусок вашей валовой прибыли в виде комиссионных.
Ожидайте, что вам придется платить Amazon 35-50 % от валовой прибыли в виде различных сборов за продажу. При участии в Sponsored Ads или Amazon Marketing Services этот показатель может приближаться к 50%.
Поймите, что чем выше ценовой диапазон, тем выше норма прибыли, но и тем больше вам придется платить за инвентарь.
🟢 7. Продукт, который можно улучшить
Когда вы продаете Private Label на Amazon, вам нужны продукты, в которых вы можете улучшить качество существующих объявлений или самого продукта.
Вам следует искать товары, средний рейтинг отзывов о которых ниже 4,0 звезд. Если вы посмотрите на отзывы, то увидите, какие проблемы возникли у людей с продуктом, которые не позволили ему получить полные 5 звезд. Если вы устраните эти проблемы, то, надеюсь, сможете превзойти оригинал.
PRO TIP: Вы должны читать отзывы о потенциальных продуктах, чтобы понять, в чем заключаются проблемы и можно ли их легко устранить. 💡
🟢 8. Потенциал для создания ассортимента продуктов под частной маркой
Наконец, помните, что вы создаете бренд, а не просто продаете один продукт. Ищите продукты, у которых есть потенциал для создания целого ряда сопутствующих товаров.
Например, вы решили продавать ошейники для собак. К ошейникам нужны поводки. А поводкам могут понадобиться шлейки для собак. Если у вас есть собака, возможно, она уже старая и нуждается в натуральных добавках. Очень скоро у вас может появиться целый ассортимент товаров в нише для собак.
Выгоды от этого действительно проявляются, когда вы создаете свой сайт и присутствуете в социальных сетях. Если вы начнете формировать список адресов электронной почты, вы сможете рекламировать свои новые товары для собак уже существующим клиентам.
Противоположностью этому может стать выбор игрушки-причуды, которая будет популярна в лучшем случае год или два (кто-нибудь помнит фиджет-спиннеры?), а затем, когда конкуренция наводнит это пространство, быстро превратится в гонку на понижение по цене.
Это то, чего вы хотите избежать как продавец частных марок. Главное — думать о долгосрочной устойчивой прибыли, а не о краткосрочных резких скачках продаж.
Шаг 2: Используйте инструменты исследования товаров Amazon для проведения анализа
Для продавцов Amazon доступно несколько инструментов, которые значительно сокращают время на исследования. То, как вы используете эти инструменты, может означать разницу между выбором победителя или выбором неудачника, поэтому давайте разберемся, как работает каждый из них и для чего его можно использовать:
1. Helium 10 😍- Мы используем Helium 10 (бесплатная пробная версия), чтобы легко находить родственные ключевые слова, связанные с вашим продуктом, и выявлять другие тенденции роста трафика.
Узнайте больше о Helium 10 ◥
2. Jungle Scout 😍 — Мы используем Jungle Scout для определения средней цены продажи, количества отзывов, оценки отзывов и предполагаемой чистой прибыли после оплаты услуг FBA.
Узнайте больше о Jungle Scout ◥
📝 Если вы пытаетесь выбрать между этими двумя, то прочтите наш сравнительный обзор: Helium 10 vs Jungle Scout◥
3. Keepa — Используйте этот бесплатный инструмент Amazon, чтобы узнать объем продаж и цену товара за последнее время.
Узнайте больше о Keepa..
4. Google Trends — Используйте сайт Google Trends, чтобы определить, есть ли сезонность у вашего продукта. Если вы видите пики и долины в тренде за 1 год, это означает, что в нем есть сезонность и вам не следует выбирать этот товар. Вы также узнаете, растет ли популярность продукта в целом.
Использование рейтинга лучших продавцов Amazon для выбора продукта
Многие начинающие продавцы Private Label смотрят на BSR (Best Sellers Rank), чтобы оценить объем продаж того или иного продукта.
Когда вы смотрите на BSR, помните о категории продукта, который вы оцениваете. Мы рекомендуем вам использовать бесплатные инструменты, такие как Jungle Scout Estimator, чтобы оценить, сколько единиц продукта продается каждый месяц.
Эти инструменты оценки, как правило, несколько преувеличивают объем продаж. Фактические продажи, как правило, будут меньше прогнозируемых, поскольку в игру вступает множество других факторов.
Использование таких плагинов для браузеров, как CamelCamelCamel и Keepa, позволит вам просмотреть рейтинг бестселлеров товара за определенное время. Эти инструменты также полезны для выявления сезонности конкретных товаров.
🧐 Мы используем БЕСПЛАТНЫЙ Jungle Scout Sales Estimator, чтобы получить ежемесячный объем продаж для любого продукта, продаваемого на Amazon — испытайте его здесь — Jungle Scout Sales Estimator◥
Шаг 3: Используйте Amazon в качестве отправной точки
Amazon — это место, где вы хотите продавать свои товары, поэтому Amazon — это место, куда вы должны отправиться, чтобы узнать, что покупают клиенты. Вместо того чтобы ломать голову над вопросом «что же мне продавать?», подойдите к этому вопросу с точки зрения «чего хотят люди?»
Как же узнать, что люди ищут на Amazon? Для начала ознакомьтесь со следующими разделами:
✅ Горячие новые релизы Amazon
В списке «Горячие новинки» Amazon отображаются товары всех категорий, которые только что появились на рынке Amazon и уже «продаются как горячие пирожки»
Это дает вам представление о том, что пользуется спросом прямо сейчас. Это не может быть показателем долгосрочного успеха, поэтому воспринимайте эту информацию с долей соли.
Посмотреть горячие новинки Amazon можно здесь: Amazon Hot New Releases◥
✅ Лучшие продавцы Amazon
Что продается на Amazon? В списке «Бестселлеры Amazon» перечислены 100 самых продаваемых товаров в каждой категории. Этот список обновляется ежечасно и основывается на скорости продаж.
Вы можете увидеть, какие товары продаются стабильно хорошо в течение длительного периода времени. Вы можете перейти к подкатегориям, чтобы получить еще больше идей и вдохновения.
Посмотреть бестселлеры Amazon можно здесь: Amazon Best Sellers◥
✅ Amazon Movers and Shakers
Amazon ‘Movers and Shakers’ — это как подкатегория ‘Amazon Best Sellers’. Она показывает трендовые товары на Amazon, которые быстро поднимаются в рейтинге бестселлеров и обозначаются зелеными стрелками и процентным увеличением (подобно сигналам акций).
Это очень полезно для определения бестселлеров Amazon, которые в определенной категории продаются быстрее других.
Просмотреть список Amazon Movers & Shakers можно здесь: Amazon Movers & Shakers◥
✅ Самые желанные товары Amazon
Amazon отслеживает, что люди добавляют в свои списки желаний. В категорию «Самые желанные» попадает то, что люди действительно хотят. Так почему бы не использовать этот список в качестве вдохновения, чтобы предоставить им именно то, что они всегда искали?
Посмотреть список Amazon Most Wished For можно здесь: Amazon Most Wished For◥
✅ Amazon Most Gifted
Amazon предлагает услуги по упаковке подарков и позволяет продавцам предоставлять эту услугу своим клиентам.
Amazon отслеживает продажи, включающие подарочную упаковку, поэтому знает, какие товары покупают в качестве подарков. Это дает еще один хороший показатель того, какие продукты могут быть хороши для Amazon Private Label.
Посмотреть на Amazon Most Gifted можно здесь: Amazon Most Gifted◥
PRO TIP: Если вы продаете товары под частной торговой маркой с помощью Amazon FBA, в вашем центральном бэкенде продавца для ваших товаров должны быть отмечены опции «подарочная упаковка» и «отправка сообщений о подарках»! Это ничего не стоит для вас как для продавца и является еще одним дополнительным преимуществом, которое может выделить ваш продукт на фоне конкурентов. 💡
Резюме
Как видите, поиск лучшего продукта Private Label для продажи на Amazon FBA включает в себя организованный процесс.
С помощью правильных инструментов и стратегий вы сможете легко составить список подходящих продуктов и начать процесс поиска выбранного вами продукта по частной торговой марке.
Теперь ваша очередь! Используйте это руководство в качестве отправной точки. Помните, не поддавайтесь искушению пропустить какие-либо шаги.
И не забудьте заглянуть в нашу группу в Facebook » Продажи на Amazon FBA для новичков и профессионалов» — для тех, кто только начинает свой путь на Amazon FBA, и для профессиональных продавцов. 😎
Вопросы и ответы по продаже товаров под частными марками на Amazon
В: Каковы примеры брендов под частной маркой?
О: Многие крупные ритейлеры теперь имеют свои собственные продукты под частной маркой. Примерами брендов под частной маркой являются Kirkland Signature от Costco, Morphe, Trader Joe’s, AmazonBasics, бренд Great Value от Walmart. Anker, вероятно, является лучшим примером успешного частного бренда, который был запущен исключительно на Amazon.
В: Что такое частная марка Amazon?
О: Сейчас у Amazon есть несколько собственных частных брендов, таких как Umi, Eono, Mama Bear, Pizon и AmazonBasics. С ними все труднее конкурировать благодаря низким ценам и хорошему качеству.
В: Какие бренды под частной маркой являются наиболее успешными?
О: Один из самых успешных частных брендов на Amazon — Anker, который продает электронные аксессуары. Другие примеры успешных частных брендов — Utopia Deals, Joyin, Carlyle, Gorilla Grip, Lepro и Fintie.
В: Является ли частная торговая марка Amazon прибыльной?
О: Частные торговые марки Amazon считаются высокорискованными и высокодоходными. Ее запуск занимает больше времени и стоит дороже, чем оптовый или розничный арбитраж, но прибыль может быть гораздо выше. Всего лишь один очень успешный продукт может стать вашим спутником на всю жизнь. Только не торопитесь, убедитесь, что ваш первый продукт будет успешным, и вы сможете развивать его дальше. Частная марка Amazon FBA становится все более конкурентоспособной, но все еще остается прибыльной в 2024 году.
В: Каковы недостатки продажи товаров под частной маркой на amazon?
О: Основные недостатки заключаются в том, что вы продаете продукт с нуля, а это значит, что вам придется создать листинг на Amazon и продвигать свой продукт, иначе он будет практически незаметен. Есть также проблемы, связанные с тем, что вы несете ответственность, если покупателю будет причинен вред в результате использования вашего продукта, поэтому рекомендуется страхование. Еще одно основное препятствие заключается в том, что начать продавать частные марки стоит дороже, чем оптовые или арбитражные продажи.
В: В какой стране лучше всего продавать товары под частной маркой на Amazon?
О: В настоящее время Китай является источником продукции номер один для частных торговых марок Amazon. Люди в основном покупают товары у производителей, которых они находят на Alibaba. Вы также можете обратить внимание на местные закупки, что избавит вас от стресса и проблем, связанных с импортом из Китая.
В: Нужно ли мне создавать ООО для частной торговой марки Amazon?
О: Вы можете начать продавать на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя, поэтому вам не нужна ООО.
В: Сколько стоит начать продавать товары под частной маркой на Amazon?
О: Запуск нового частного бренда на Amazon может стоить от $1500 до $6000. Основные расходы приходятся на профессиональный аккаунт продавца Amazon, инвентарь, UPC-коды, доставку и образцы. Вы также можете включить в стоимость обучающий курс, фотосъемку товара, программное обеспечение, услуги по проверке и PPC-рекламу.
В: Могу ли я заниматься частными марками на Amazon без регистрации бренда или торговой марки?
О: Рекомендуется получить торговую марку, так как это означает, что вы можете зарегистрировать ваш частный бренд на Amazon FBA. Это обеспечит большую защиту вашего продукта от подделок и захвата листинга. Более подробная информация представлена здесь — Amazon Trademark Guidelines for Private Label Sellers.
В: Является ли частная марка тем же самым, что и дропшиппинг?
О: Частная торговая марка Amazon FBA — это когда вы продаете товары под своим брендом, в то время как дропшиппинг подразумевает, что другая компания поставляет свои брендовые товары непосредственно вашим клиентам. Мы рекомендуем FBA private label, а не дропшиппинг, поскольку дропшиппинг не очень-то работает на Amazon из-за строгих правил.
В: В чем разница между Amazon FBA и private label?
О: FBA означает Fulfillment by Amazon, где Amazon будет собирать, упаковывать и отправлять ваш товар вашим клиентам. Независимо от того, занимаетесь ли вы частной торговлей, оптовыми продажами или арбитражем, вы можете использовать FBA или заниматься сбором и упаковкой самостоятельно. Если вы делаете это самостоятельно, это называется Fulfilled by Merchant (FBM).
