В этой статье мы объясним, что такое рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) и как он рассчитывается.
- У нас также есть бесплатные графики рейтинга продаж Amazon для США, Великобритании, Канады, Германии, Франции, Италии и Испании.
- Мы покажем вам, как эффективно использовать наши диаграммы BSR. Они могут работать как калькулятор Amazon BSR и помогут вам принимать лучшие решения о покупке и продаже.
- Использование наших графиков Amazon Best Sellers Rank — это отличный способ определить, какие товары стоит покупать для розничного арбитража, а какие продавать с помощью Amazon Private Label.
- Хотите сократить время?
Что такое рейтинг продаж на Amazon? 🤔
Рейтинг продаж Amazon (также известный как рейтинг лучших продавцов) показывает, насколько хорошо продается товар в определенной категории. Более низкий ранг (например, 1) означает более продаваемый товар, а более высокий — меньшее количество продаж. Этот динамический рейтинг обновляется ежечасно на основе последних продаж и помогает покупателям и продавцам оценить популярность товара.
Чем ниже рейтинг продаж (BSR), тем лучше, так как это означает, что товар продается чаще и пользуется большей популярностью.
Важно отметить, что рейтинг Best Sellers Rank продукта определяется только в сравнении с другими продуктами в той же категории или подкатегории. Так, продукт с BSR #1 в категории «Игрушки и игры» является самым продаваемым только в этой категории, а не на Amazon в целом.
Вы можете использовать программное обеспечение для поиска поставщиков, например Jungle Scout, чтобы показать рейтинг или BSR для каждого продукта в результатах поиска. Используйте эти данные в сочетании с таблицами рейтинга продаж, чтобы принять более обоснованное решение.
Что такое рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR)?
Так что же такое Amazon BSR? Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) — это динамическая метрика, которая показывает, насколько хорошо продается товар в своей категории на Amazon, причем более низкие цифры означают более высокие продажи.
Amazon Best Sellers Rank (BSR) — это официальный термин для того, что многие люди называют «Amazon Sales Rank». По сути, это одно и то же, и в этой статье мы будем использовать оба термина.
BSR относится именно к собственной системе ранжирования Amazon, которая сравнивает продажи товара с другими товарами в той же категории на Amazon. с другой стороны, «Sales Rank» — это более общий термин, который может применяться к аналогичным показателям на различных платформах электронной коммерции.
В чем разница между BSR и ранжированием в органическом поиске?
Продавцы часто путаются в различиях между рейтингом лучших продавцов и поисковым рейтингом и в том, как они могут улучшить каждый из них.
Когда покупатель ищет на Amazon, порядок отображения товаров основан на поисковом рейтинге, как и при поиске в Google. Поисковый рейтинг определяется такими факторами, как степень SEO-оптимизации вашего объявления по ключевым словам, объем продаж и отзывы.
BSR основан на том, насколько хорошо продается продукт по сравнению с другими продуктами в той же категории. Хороший показатель BSR может означать, что ваш товар будет включен в списки бестселлеров Amazon, Movers & Shakers и Hot New Releases, а также получит значок «Лучший продавец».
Это означает, что новый, хорошо оптимизированный товар может оказаться в верхней части результатов поиска покупателей на Amazon, даже если у него плохой рейтинг бестселлера.
Как найти рейтинг продаж продукта на Amazon
Первым делом перейдите на страницу листинга товара на Amazon. Если вы прокрутите страницу вниз, после описания вы увидите поле под названием «Детали продукта«
В этом поле содержатся важные данные Amazon о товаре, такие как вес, ASIN и количество отзывов. Вы также найдете рейтинг лучших продавцов (Best Sellers Rank или BSR), как в примере выше.
Как рассчитывается рейтинг лучших продавцов Amazon? 🧮
Калькулятор рейтинга продаж Amazon использует несколько различных факторов для расчета рейтинга лучших продавцов:
- Текущий и исторический объем продаж
- Недавние изменения цен или рекламные акции
- Продукция конкурентов и последние продажи
Amazon придает большее значение объему продаж за последнее время, но при этом учитывает и исторические продажи.
Например, товар, который хорошо продавался весь год, но совсем не продавался за последние 24 часа, не станет внезапно выпадать из рейтинга. Однако если товар продолжает не продаваться, его рейтинг будет постепенно снижаться в течение следующих нескольких недель.
Amazon ежечасно пересчитывает рейтинг продаж для более популярных товаров. Для товаров с BSR более 10 000 Amazon может пересчитывать рейтинг продаж только еженедельно или даже ежемесячно.
Почему важен BSR Amazon?
Лучший рейтинг бестселлера повышает видимость товара, что обычно приводит к увеличению объема продаж, при условии, что у товара хорошие отзывы, оптимизированный листинг и конкурентоспособная цена.
BSR влияет на видимость следующим образом:
- ✅ Позиционирование в результатах поиска: Хотя BSR не является единственным фактором в поисковом алгоритме Amazon, товары с лучшим BSR часто оказываются выше в результатах поиска.
- ✅ Значки лучшего продавца: Продукты, занявшие первое место по BSR в своей категории или подкатегории, могут получить желанный значок «Лучший продавец», что может значительно увеличить продажи.
- ✅ Восприятие покупателей: Некоторые покупатели проверяют BSR, чтобы узнать, насколько популярен тот или иной продукт.
- ✅ Включение в списки бестселлеров: Ваш товар появится на страницах Amazon Best Sellers, Movers & Shakers и Hot New Releases.
Эффект снежного кома, когда улучшение видимости приводит к увеличению продаж, что, в свою очередь, еще больше повышает BSR и видимость, может действительно повысить ваши шансы на успех на Amazon FBA.
Как использовать диаграммы Amazon BSR для принятия лучших решений о покупке 🤓
После загрузки диаграммы Amazon BSR покажут, в каком проценте от общего числа товаров ваш товар занимает место в рейтинге лучших продавцов.
«…Используйте диаграммы BSR для быстрой справки при принятии решений о покупке»
Для каждой категории этот показатель будет разным, поскольку каждая категория Amazon содержит разное количество товаров. Чем меньше процент от общего числа, тем популярнее товар.
Пример данных, включенных в таблицу рейтинга лучших продавцов Amazon для США
В приведенном выше примере товар, имеющий рейтинг продаж на Amazon 150 000 в категории «Детские», входит в топ-3%.
Продавцы Amazon используют диаграммы BSR для быстрой справки при принятии решений о покупке. Например, в зависимости от общей стратегии, они могут приобретать только товары, входящие в топ-1%, 3% или даже 10% категории.
Теперь у нас есть графики, и нам нужно знать, как правильно использовать рейтинг лучших продавцов.
Во-первых, нам нужно найти BSR для интересующего нас продукта. В качестве примера возьмем ASIN B00UREAGU8 — «MAJESTIC PURE Dead Sea Mud Mask».
Этот продукт имеет рейтинг 5 015 в основной категории Amazon «Красота и личный уход». Если вы сопоставите его с рейтингом лучших продавцов США, то увидите, что он входит в топ-1%, как показано ниже. Это означает, что он очень популярен.
Что такое хороший рейтинг продаж Amazon? 📈
Итак, что такое хороший рейтинг продаж на Amazon? Чем лучше (меньше число BSR) рейтинг лучших продавцов, тем больше будет продаваться товар. Однако при этом, скорее всего, будет выше конкуренция, поэтому часто необходимо тщательно соблюдать баланс.
Более низкий рейтинг (больший номер BSR) означает меньшую популярность продукта и меньшее количество продаж в месяц, поэтому вам придется делать более высокую маржу с каждой продажи, чтобы сделать ее жизнеспособной.
Как правило, если ваш товар занимает место ниже 2 000 в большинстве категорий, это приведет к большому количеству продаж в день, и поэтому вы можете согласиться на меньшую маржу.
При рейтинге продаж менее 10 000 в большинстве категорий вы все равно будете иметь хорошие перспективы.
Что такое хороший рейтинг продаж Amazon для книг? 📚
Хороший рейтинг продаж Amazon для книг зависит от того, издаете ли вы собственную книгу или занимаетесь перепродажей. Если вы издаете свою собственную книгу, то в идеале вы хотите, чтобы ее рейтинг продаж на Amazon был меньше 10 000, что соответствует примерно 10 проданным копиям в день.
Если вы занимаетесь перепродажей книг на Amazon и обычно продаете только одну копию книги, то, как видно из приведенного ниже графика, при цене менее 1 миллиона BSR книга продается в течение месяца, если цена разумная.
Если вы загрузите наш график рейтинга продаж на Amazon для США, то увидите, что даже книга с BSR в 1 миллион все равно входит в 1% лучших книг.
Если вы пытаетесь решить, стоит ли покупать книгу, которую вы отсканировали, помните, что в идеале нужно смотреть на средний рейтинг продаж за 90 или 180 дней, так как для медленно продающихся книг BSR может сильно колебаться. Вы можете посмотреть средний BSR с помощью Keepa или другого калькулятора рейтинга продаж книг на Amazon.
Также необходимо учитывать прибыль, которую вы можете получить от книги. Некоторые редкие книги могут продаваться всего один или два раза в год, но вы можете получить прибыль в 500 долларов.
Имеет ли категория значение для рейтинга бестселлеров Amazon?
Важно отметить, что товары из разных категорий будут продаваться в разных количествах, даже если они имеют одинаковый рейтинг. Например, товар, занимающий 200 место в категории «Книги», может продавать в 5 раз больше единиц в месяц, чем товар, занимающий 200 место в категории «Канцелярские товары».
ПРО СОВЕТ: Помните, что вас интересует только ранг основной категории, а не подкатегорий. В нашем примере выше«Majestic Pure Dead Sea Mud Mask« имеет ранг подкатегории 83 в «Масках для лица», что кажется отличным, но фактический основной BSR составляет 5,015. Именно этот показатель вы должны использовать при сравнении товаров и использовании диаграммы BSR Amazon. 💡
Кроме того, будьте осторожны с процентом BSR, так как он зависит от общего количества товаров в категории.
Товар может находиться в топ-3% продаж в категории «Одежда». Если вы добавите в категорию «Одежда» еще 5 миллионов товаров, тот же самый товар окажется только в топ-20%. Продукт по-прежнему продается одинаково и является жизнеспособным вариантом.
PRO TIP: Эти инструменты оценки продаж обычно достаточно точны, чтобы помочь принять решение. Однако помните, что продукты могут значительно изменить свой рейтинг за короткий промежуток времени. Это может быть связано с недавней рекламной акцией или с тем, что товара недавно не было в наличии. Лучше всего также проверить Keepa или CamelCamelCamel, чтобы увидеть историю рейтинга продаж, чтобы убедиться, что текущий рейтинг не является аномалией. 💡
Использование расширения Amazon BSR 🧩
Вы также можете использовать расширение Amazon BSR для хрома, чтобы найти популярные товары. Расширение BSR предоставляет данные о рейтинге продаж в реальном времени на страницах листингов товаров, когда вы просматриваете сайт Amazon.
Большинство расширений для поиска бестселлеров Amazon используют цветовое кодирование, чтобы вы могли быстро понять, насколько популярны те или иные товары.
Расширение Jungle Scout
Jungle Scout предлагает расширение, которое анализирует данные Amazon с помощью собственного движка AccuSales™. Это позволяет получить четкие данные о каждом продукте на странице результатов поиска Amazon, а значит, принять более правильное решение о покупке.
Расширение SellerAmp BSR
SellerAmp — это рекомендуемый инструмент для поиска товаров на Amazon. Он включает в себя калькулятор BSR с процентом BSR, ценой Buy Box, продажами в месяц и данными Keepa. Seller Amp также включает множество других инструментов, в том числе калькулятор прибыли, право на продажу, предупреждения об IP-адресах, данные о конкурентах, калькулятор сборов и исторические данные.
В комплект входит мобильное приложение, расширение для хрома и веб-приложение.
Расширение Keepa
Расширение Keepa отлично подходит для просмотра исторических данных BSR и цен для каждого товара и загружается прямо на страницы товаров Amazon. Вы также можете перейти на платный тарифный план, где вы сможете получить более подробную информацию о ежемесячном объеме продаж для каждого продавца в листинге.
Расширение Amazon KDP
Это популярное расширение Amazon BSR, ориентированное на людей, продающих или издающих книги. Расширение Amazon KDP предоставляет BSR, расчетные месячные продажи и прибыль, а также роялти за проданную книгу. Стоимость этого расширения для хрома начинается примерно с 2,99 доллара в месяц.
Расширение DS Amazon Quick View
DS Amazon Quick View — это бесплатное расширение BSR, которое работает в США. Оно довольно полезно и добавляет рейтинг продаж или данные о продавце на страницы результатов поиска Amazon. Это означает, что вы можете легко увидеть, насколько популярны товары, не нажимая на каждый из них.
DS Amazon Quick View также предлагает платную версию, которая работает на всех торговых площадках Amazon, и есть версия для Firefox. Дополнительные функции включают в себя информацию о Buy Box, данные Keepa и самую низкую цену FBA.
Расширение DS Amazon Quick View может быть полезным, но не настолько сложным и функциональным, как другие расширения для рейтинга лучших продавцов Amazon, например Seller Amp.
Лицензионный ключ для расширения DS Amazon QuickView Extended стоит $25 единоразово.
Что такое значок лучшего продавца Amazon?
Значки «Лучший продавец Amazon» — это как золотые звезды для самых эффективных товаров. Эти ценные награды получают ASIN, которые занимают первое место в своей категории, но категория должна содержать не менее 100 товаров.
Они появляются в объявлениях в виде оранжевого баннера с надписью «#1 Best Seller» и, наряду с черным баннером «Amazon’s Choice«, помогают покупателям быстро определить популярные и высоко оцененные товары для покупки.
Место номер один и, соответственно, значок «Лучший продавец» означает, что ваш товар с большей вероятностью займет первое место в органическом поиске, а также будет показан покупателям в сопутствующих поисковых запросах и объявлениях. Это может дать дополнительный толчок вашим продажам, что еще больше закрепит позицию номер один. 😍
Для вариаций детского и родительского ASIN, например, разных размеров или цветов, все немного сложнее. Только те детские ASIN, которые соответствуют требованиям, будут отображать значок «Лучший продавец» на странице объявления. Однако мы заметили, что другие варианты по умолчанию получают значок «Выбор Amazon», если они не соответствуют критериям для значка «Лучший продавец».
Значки «Выбор Amazon» и «Лучший продавец
Amazon’s Choice и Best Seller — это значки, которые отмечают популярные и высококачественные товары на Amazon. Однако у них разные критерии:
- Amazon’s Choice: Товары с высокими оценками покупателей, быстрой доставкой и конкурентоспособными ценами.
- Лучший продавец: Товары с самыми высокими продажами в соответствующих категориях, часто меняющиеся в зависимости от текущих тенденций.
Хотя оба значка могут указывать на хороший продукт, «Выбор Amazon» часто ставит во главу угла удовлетворенность покупателей и удобство, в то время как «Лучший продавец» в первую очередь ориентируется на объем продаж.
Оба значка могут повысить узнаваемость продукта и доверие к нему, что должно улучшить ваши продажи.
Как получить значок «Лучший продавец» на Amazon
Получить значок «Лучший продавец Amazon» очень просто — вам нужно иметь самый продаваемый товар в подкатегории, в которой более 100 товаров. Используйте наши 10 стратегий «Как улучшить BSR на Amazon«, приведенные ниже, чтобы быстро занять первое место.
Помните, что этот показатель основан исключительно на продажах, а не на отзывах или рейтингах, и обновляется ежечасно, поэтому вам нужно постоянно проверять и корректировать свои объявления. Однако это того стоит, и мы убедились, что значок «Лучший продавец» может быть очень прибыльным.
Как улучшить BSR на Amazon 💪
Улучшение BSR — это борьба с другими продавцами в той же категории и продажа большего количества товаров. Это создает замкнутый круг, в котором вы можете улучшить свой BSR и, следовательно, получить еще больше продаж.
🚀 Вот 10 стратегий для увеличения продаж и повышения BSR:
- Оптимизация ключевых слов: Изучите и используйте релевантные ключевые слова в заголовке, заголовках, описании продукта и в бэкграунде для улучшения видимости в поисковой выдаче.
- Оптимизированные заголовки, ключевые слова, описания: Включите заголовки, богатые ключевыми словами, ключевые пункты, подчеркивающие основные характеристики и преимущества, а также описания, отвечающие на вопросы и проблемы потенциальных покупателей.
- Качественные изображения и видео: Используйте профессиональные изображения и видео, чтобы показать товар с разных сторон и в процессе использования. (Это также уменьшит количество возвратов)
- Расширенный брендовый контент: Если есть возможность, используйте «А-контент» Amazon для создания визуально привлекательных и информативных описаний товаров.
- Точная категоризация: Убедитесь, что ваш товар находится в наиболее релевантной категории.
- Проведите эксперименты с помощью A/B-тестирования: Проверьте, какие фотографии, заголовки и описания конвертируются лучше всего.
- Поддерживайте объявление в актуальном состоянии: Регулярно проверяйте и обновляйте объявление, чтобы оно было точным.
- Конкурентоспособное ценообразование: Рассмотрите возможность использования инструмента Amazons ‘Automate Pricing’. Мы наблюдали огромный рост продаж благодаря использованию таких инструментов, как BQool.
- Реклама и маркетинг: Используйте PPC-кампании Amazon, Lightening Deals, пакетные предложения, купоны, Amazon’s Early Reviewer Program, социальные сети, email-маркетинг и блоггинг для продвижения ваших товаров и получения импульса к продажам, что повысит BSR.
- Возвращение клиентов: Создайте базу постоянных клиентов с помощью специальных предложений и отличного обслуживания, что будет способствовать появлению хороших отзывов и увеличению продаж.
Вы можете попробовать большинство из этих стратегий, будь то ваш собственный продукт под частной торговой маркой или продукт, который вы приобрели через арбитраж или оптом. Если вы не являетесь «владельцем» листинга, вы все равно можете попросить Amazon внести изменения.
Резюме чартов рейтинга продаж Amazon
Мы надеемся, что наши бесплатные диаграммы рейтинга бестселлеров Amazon помогут вам в поиске товаров-победителей. Не забывайте использовать бесплатные инструменты оценки продаж Jungle Scout и Helium 10, чтобы узнать ежемесячный объем продаж.
Не стесняйтесь распечатывать списки Amazon BSR для вашей страны и использовать их при исследовании товаров. Мы постоянно обновляем наши таблицы рейтинга продаж FBA, чтобы предоставить вам более точные данные.
Мы также приглашаем вас присоединиться к нашей группе Amazon FBA в Facebook, где вы сможете получить помощь и поддержку от коллег-продавцов Amazon:
Amazon FBA Selling for Beginners & Pros — для тех, кто только начинает свой путь в Amazon FBA, и для профессиональных продавцов. 😎
Вопросы и ответы по рейтингу лучших продавцов Amazon
В: Почему не отображается рейтинг бестселлеров Amazon?
О: Есть несколько причин, по которым рейтинг продаж Amazon может не отображаться для товара. Это может быть связано с тем, что объявление было подавлено, Amazon недавно изменил категорию товара или товар никогда не продавался. Иногда случаются сбои в работе бэкенда, из-за чего рейтинг продаж Amazon BSR может временно не отображаться, поэтому вам просто нужно проверить его через 24 часа, прежде чем обращаться в службу поддержки продавцов.
В: Что такое хороший BSR на Amazon?
О: Хороший рейтинг Amazon BSR (Best Sellers Rank) обычно не превышает 10 000, но зависит от категории и спроса на товар. Например, рейтинг 100 000 для книги на рынке США является хорошим (230 продаж в месяц), в то время как рейтинг 100 000 в категории «Кухня и дом» во Франции является очень плохим (1 продажа в месяц). Скачайте наш бесплатный график рейтинга продаж на Amazon для вашей страны, чтобы сравнить категории.
В: Как часто меняется рейтинг лучших продавцов Amazon?
О: Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR) для большинства товаров рассчитывается ежечасно. Менее популярные товары могут обновляться только еженедельно.
В: Где найти рейтинг продаж Amazon?
О: Вы можете найти рейтинг продаж Amazon и проверить BSR в разделе «Подробная информация о продукте» на странице листинга. BSR может не всегда отображаться в мобильном приложении Amazon.
В: Что означает рейтинг продаж на Amazon?
О: Рейтинг продаж Amazon показывает, насколько хорошо продается товар в своей категории. Более низкий рейтинг означает более высокие продажи, а более высокий — более низкие.
В: Как рассчитывается рейтинг продаж на Amazon?
О: Чтобы рассчитать BSR продукта, Amazon смотрит на недавний объем продаж, изменения цен или рекламные акции, а затем сравнивает его с другими продуктами в той же категории.
В: Как я могу улучшить свой показатель Amazon BSR?
О: Очень просто, все дело в том, чтобы получить больше продаж и увеличить скорость продаж. Мы рекомендуем улучшить листинг, использовать FBA и поддерживать хорошие метрики, чтобы увеличить BSR. Эти стратегии лучше, чем простое снижение цены, поскольку вы всегда хотите сохранить здоровые прибыли.
В: Может ли товар иметь разные BSR в разных категориях?
О: Да, у товара будет разный BSR для каждой категории и подкатегории, в которой он находится, в зависимости от общего количества товаров в категории.
В: Могу ли я использовать Best Seller Rank для оценки продаж моих конкурентов?
О: Best Seller Rank можно использовать для приблизительной оценки ежемесячных продаж конкурентов, если использовать его совместно с такими инструментами, как бесплатный Jungle Scout Sales Estimator.
В: Почему мой рейтинг Best Seller Rank не улучшился после большого количества продаж?
О: Это происходит потому, что вы конкурируете с другими продуктами в категории, а не с предыдущими уровнями продаж. Так что это, вероятно, означает, что категория продается хорошо в целом, поэтому все продукты остаются в том же рейтинге.