Продавцам Amazon может показаться, что праздники всегда не за горами. Как правило, они начинаются с крупных торговых выходных «Черная пятница» и «Киберпонедельник«(а часто и раньше), и это одно из самых важных времен года для продавцов Amazon, чтобы увеличить продажи и прибыль. А поскольку число покупателей, совершающих покупки в Интернете — и на Amazon — больше, чем когда-либо прежде, продавцам Amazon нужны советы по продажам в Черную пятницу и Киберпонедельник, чтобы извлечь из них максимальную пользу.

Читайте далее наше полное руководство о том, как продавцы Amazon могут подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику 2024 года.

Когда будет Черная пятница 2024 года?

Черная пятница всегда проходит на следующий день после Дня благодарения — в этом году это событие состоится 29 ноября 2024 года. Киберпонедельник состоится несколькими днями позже — 2 декабря 2024 года.

Онлайн- и магазинные ритейлеры обычно начинают распродажи в честь «Черной пятницы» за неделю или около того до этих двух крупных дней покупок, но потребители все равно будут ожидать значительных скидок в «Черную пятницу» и «Киберпонедельник».

Зачем вам нужна маркетинговая стратегия «Черной пятницы» в 2024 году?

Чтобы помочь вам подготовиться к одному из крупнейших событий года для продавцов Amazon, мы описали несколько причин, по которым вам нужна комплексная маркетинговая стратегия для Черной пятницы.

Это критический сезон для продавцов каждый год

Черная пятница, Киберпонедельник и остальная часть праздничного сезона, как известно, являются грандиозными событиями в сфере продаж для продавцов Amazon. Около половины продавцов Amazon заявили, что «черная пятница» и «киберпонедельник» имеют решающее значение для их прибыли, а 64 % продавцов отметили, что и декабрь тоже.

Ключевые даты доставки будут подкрадываться к вам незаметно

Умные продавцы Amazon, такие как вы, уже опередили всех и начали отгружать новые товары к праздничному сезону. На данный момент, в начале сентября 2024 года, у вас еще есть немного времени, но не позволяйте ему ускользнуть от вас.

Если вы не успеваете вовремя отправить товар на FBA, у вас также есть возможность создать предложение FBM в своих объявлениях и выполнять заказы самостоятельно или с помощью стороннего центра выполнения заказов.

Мы рассмотрим даты, когда Amazon хочет получить ваши товары, в следующем разделе.

Покупатели приходят на Amazon в поисках выгодных предложений

В условиях инфляции и экономической нестабильности покупатели ищут выгодные предложения на товары, которые им нравятся. Согласно нашему недавнему отчету о потребительских тенденциях, 53 % потребителей вынуждены совершить покупку, получив выгодное предложение, а 63 % потребителей проводят исследования, чтобы найти предложения на нужные им товары.

Правильно подобранные запасы в сочетании с заманчивыми скидками или предложениями — вот ключ к успешному проведению «черной пятницы» и «киберпонедельника».

Как подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику 2024 года

Что нужно сделать, чтобы подготовиться к праздничному сезону 2024 года? Вот семь шагов, которые помогут вам подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику.

  1. Пересмотрите свои лимиты возможностей FBA
  2. Закажите достаточное количество товаров для удовлетворения сезонного спроса
  3. Отправляйте товар к критическим датам
  4. Оптимизируйте списки товаров
  5. Оптимизируйте свои PPC-кампании
  6. Планируйте рекламные акции
  7. Контролируйте продажи и производительность

1. Проверьте лимиты пополнения запасов

Прежде всего, вам нужно определить лимиты вместимости FBA для каждого типа склада. К типам складов относятся склады стандартных размеров, негабаритные склады, склады одежды и т. д.

Это важный шаг, потому что от него зависит, сколько товара вы сможете отправить на склады Amazon (подробнее об этом вы можете узнать здесь, а также об альтернативах Amazon).

Чтобы узнать, каковы ваши ограничения по вместимости склада FBA, перейдите в раздел «Инвентарь» > «Панель FBA» в Seller Central.

Если на вас распространяются ограничения по вместимости складов FBA, вам следует уже сейчас обратиться к сторонним логистическим компаниям (3PL).

2. Закажите достаточное количество товаров для удовлетворения сезонного спроса

Начните работать с поставщиками как можно раньше, чтобы у вас было достаточно времени между производством и доставкой товара. Если вы сделаете это заблаговременно, у вас будет достаточно времени на случай возникновения непредвиденных проблем.

Это необходимо сделать за 7-9 недель до начала каждого мероприятия по продаже. Amazon утверждает, что для «Черной пятницы» вы должны доставить свой товар по FBA к 19 октября. 3. Отправляйте товар на FBA к важным датам

Чтобы обеспечить наличие товаров на складе во время «черной пятницы», «киберпонедельника» и Рождества, вам необходимо убедиться, что ваши товары поступят в центры обработки заказов Amazon к этим ключевым датам:

  • Prime Fall Deal Event: 13 сентября
  • Черная пятница и Киберпонедельник: 19 октября
  • Рождество: 1 декабря

4. Оптимизируйте списки товаров

Убедитесь, что ваше объявление — лучшее из того, что может быть. Два ключевых фактора, на которых следует сосредоточиться, — это оптимизация ключевых слов/текста и визуальная оптимизация/фотография.

Оптимизация ключевых слов

Ключевые слова — это то, как ваши клиенты будут находить ваши товары. Добавляя в объявления релевантные и емкие ключевые слова, вы помогаете своему товару ранжироваться и появляться в органическом поиске. Подумайте, как бы вы искали этот вид товара.

Используйте такие инструменты, как Jungle Scout’s Keyword Scout, чтобы найти лучшие ключевые слова для добавления в ваше объявление. Преимущество Keyword Scout заключается в том, что вы можете искать по вашему продукту или выполнять обратный поиск по AISIN среди похожих или конкурирующих продуктов, чтобы увидеть, что именно они ранжируют.

Keyword Scout покажет вам релевантные ключевые слова с высокой интенсивностью использования, а также примерные затраты на рекламу для каждого ключевого слова. Перейдите по ссылке ниже, чтобы узнать больше о Jungle Scout, универсальном инструменте исследования продавцов Amazon.

Оптимизация фотографий

Фотография товара — один из самых важных аспектов сильного объявления на Amazon. Именно ваши изображения привлекут людей к вашему объявлению, а также удержат их на нем.

Добавление уникальных и высококачественных визуальных эффектов к фотографиям позволит лучше объяснить ваш продукт, не заставляя покупателя читать кучу текста. Использование инфографики — отличный способ сделать это. Добавление текста и других важных атрибутов товара к изображениям поможет предоставить покупателю всю необходимую информацию.

Кроме того, более 50 % покупателей Amazon совершают покупки с телефонов, используя приложение Amazon. Первое, что увидят покупатели в приложении, — это ваши изображения. Можете ли вы добавить сравнительный график, таблицу размеров, список ингредиентов? Подумайте обо всем, что захочет узнать ваш покупатель, и добавьте это к изображениям.

Итог: Отличная фотография и образ жизни помогут продать ваш продукт.

Кроме того, Amazon теперь позволяет продавцам, не зарегистрированным в брендах, добавлять видеоролики к своим объявлениям. Поработайте над созданием 30-60-секундного видеоролика, который вы сможете добавить к своему объявлению.

Проведите новые исследования ключевых слов, чтобы узнать, есть ли ключевые слова, которых вам не хватает. Вам также следует запустить рекламные отчеты, чтобы увидеть, какие ключевые слова хорошо конвертируются в ваших PPC-кампаниях, и добавить их в свои объявления.

Убедитесь, что информация о вашем продукте ясна, точна и подробна. Главное — не дать покупателю уйти с вашего объявления. Предоставьте им как можно больше информации о вашем продукте.

5. Оптимизируйте свои PPC-кампании

Убедитесь, что ваши объявления оптимизированы для конверсии и что вы не тратите деньги на ключевые слова, которые практически не приносят продаж. Другими словами, удалите ключевые слова, расходы на которые превышают порог ACoS (стоимость рекламы для продажи), а также те, которые не конвертируются в продажи.

Убедитесь, что ваши объявления постоянно работают до, во время и после Черной пятницы и Киберпонедельника. В эти недели вы заметите большой наплыв покупателей, совершающих покупки в любое время, поэтому вы должны быть уверены, что ваши товары будут показаны в верхней части результатов поиска!

6. Планируйте рекламные акции

Черная пятница и Киберпонедельник — это отличные предложения и экономия денег на любимых товарах. Чтобы добиться успеха во время этих массовых распродаж, вам нужно предложить какую-то скидку или сделку, которая поможет увеличить конверсию.

Сделки Amazon в Черную пятницу и Киберпонедельник

К счастью, Amazon предлагает различные типы сделок, которые вы можете запустить во время этих событий.

А поскольку Amazon известен тем, что проводит акции в течение всей недели «черной пятницы» и «киберпонедельника», важно постараться запланировать эти акции уже сейчас. Так вы сможете зафиксировать дату.

Чтобы запланировать сделку, зайдите в свой аккаунт Seller Central > Реклама > Сделки.

Находясь на странице «Сделки», выберите «Создать новую сделку»

Вы можете выбрать 7-дневную сделку, которая будет продвигать вашу сделку семь дней подряд, или Lightning Deal — 4-часовую срочную распродажу. Однако следует помнить, что запуск сделки в неделю «черной пятницы» или «киберпонедельника» может обойтись вам дороже, чем обычная сделка, поскольку в это время продажи очень конкурентны.

Например, давайте посмотрим на Lightning Deals (это сделки, рекламируемые на странице сделок Amazon).

Выберите «Выбрать», чтобы выбрать дату, и вам будет предложено несколько недель на выбор. Ваша Lightning Deal будет запланирована на один день в течение выбранной недели.

Помимо молниеносных сделок, вы можете создавать купоны, а также эксклюзивные скидки Prime. Попробуйте запустить купон с процентной скидкой, чтобы покупатели чувствовали, что получают выгодное предложение на ваш товар.

7. Отслеживайте продажи и производительность

Наконец, всегда помните, что нельзя оставлять свои продукты на произвол судьбы, иначе вы рискуете потерять продажи (или деньги). Следите за тем, насколько хорошо работают ваши продукты, и при необходимости вносите коррективы в объявления или PPC-кампании.

Если ваши товары раскупаются быстрее, чем ожидалось, планируйте отправлять больше товаров на FBA или использовать альтернативный склад FBA для отправки заказов FBM, если ваш склад FBA превышен.

Если продажи идут медленнее, чем ожидалось, посмотрите на свои PPC-кампании, чтобы понять, можно ли увеличить ставки по определенным ключевым словам.

Кроме того, поэкспериментируйте с различными рекламными стратегиями, чтобы быстрее продвигать товарные запасы.

Вы также должны следить за общим состоянием и производительностью вашего аккаунта. Немедленно решайте все возникающие проблемы, чтобы не допустить простоя в работе ваших объявлений. Мы советуем использовать Jungle Scout Alerts, чтобы информировать вас о важных изменениях в товарах Amazon, чтобы вы могли быстро принять меры — даже если вы не вошли в Jungle Scout.

Черная пятница и Киберпонедельник 2024: готов ли ваш бизнес FBA?

Праздничный сезон 2024 года будет более напряженным, чем когда-либо прежде. Поэтому, чтобы быть полностью готовым к ажиотажному спросу, обязательно выполните все описанные выше действия. А если у вас есть другие вопросы или советы по поводу Черной пятницы и Киберпонедельника, напишите нам об этом в комментариях ниже.

 

Похожие записи