В сегодняшней статье мы рассмотрим плюсы и минусы Amazon FBA по сравнению с дропшиппингом.
Модель электронной коммерции существует уже долгое время и более чем доказала, что является чрезвычайно прибыльной стратегией для многих предпринимателей, сидящих за кухонным столом.
Прошли те времена, когда любой успешный предприниматель, занимающийся электронной коммерцией, иногда неловко стоял в очереди на почте несколько часов подряд, терпя укоры и укоры со стороны очереди, которая выстраивалась за ним! Очередь, которая в конце концов выходила прямо из дверей на улицу, полная пыхтящих и отдувающихся клиентов, которые с каждой минутой становились все более раздраженными из-за задержек, когда одному клиенту требовалось 20 минут, чтобы проштамповать все свои посылки!
Для первоначальной бригады электронной коммерции это было нормой. Затем появилась концепция дропшиппинга, которая была воспринята как ответ на молитвы всех продавцов электронной коммерции, а за ней последовал запуск Amazon FBA.
И Amazon FBA, и дропшиппинг стали геймчейнджерами бизнес-моделей, и обе стратегии сегодня стали наиболее популярными и рассматриваемыми вариантами для новых стартапов. Но как понять, какой подход подходит именно вам и вашему бизнесу в сфере электронной коммерции? Вам необходимо получить ответы на несколько важных вопросов, чтобы принять взвешенное решение и обеспечить успешность и прибыльность своего бизнеса.
Если вы думаете о создании бизнеса электронной коммерции, но не знаете, какой путь выбрать. Если вы хотите расширить свое нынешнее предприятие, когда речь заходит об Amazon FBA и дропшиппинге, вы найдете здесь все ответы, чтобы принять взвешенное решение и сделать следующий шаг.
Что такое дропшиппинг?
Для начала давайте поговорим о концепции дропшиппинга. По сути, это услуга по хранению и доставке товаров, которая позволяет малому бизнесу быстро и легко начать свою деятельность. Важно отметить, что модель дропшиппинга не требует от вас предварительных вложений огромных сумм денег.
Вы просто рекламируете товары через свой магазин Shopify, торговую площадку Amazon, eBay или другую подходящую платформу продаж и продаете конкретные товары, которые хранятся у отдельных поставщиков в других местах. Когда вы продаете товар и принимаете заказ от клиента, вы связываетесь со своим поставщиком дропшиппинга, и он отправляет заказ клиенту за вас. Клиент будет думать, что заказ был отправлен непосредственно от вас, и не будет ничего знать. Вы будете размещать заказы у своего дропшиппера только для того, чтобы удовлетворить запросы ваших клиентов, поэтому вы платите за товар только после того, как получите оплату. Все действительно так просто.
К сожалению, в прошлом дропшиппинг пользовался дурной славой, но это потому, что некоторые называли его «быстрым способом заработать легкие деньги», и вы можете понять, почему, когда рассмотрите, как он работает. Как и в любой другой бизнес-модели, здесь, конечно, есть работа. Однако при правильном подходе и наличии подходящих поставщиков дропшиппинг является вполне жизнеспособным вариантом.
Похожие статьи: Дропшиппинг на Amazon
Что такое Amazon FBA?
Amazon — это платформа электронной коммерции, на которой вы можете размещать и продавать свои товары, отправляя их самостоятельно или пользуясь популярной услугой FBA. FBA расшифровывается как Fulfilment By Amazon, и это очень простой процесс.
Как продавец, вы отправляете свои товары на один из складов Amazon, размещаете их на главном сайте Amazon, а затем при каждой продаже заказ собирается, упаковывается и отправляется Amazon прямо со склада. Они также занимаются обслуживанием клиентов и возвратом товаров, поэтому, как и в случае с дропшиппингом, в данном случае речь идет о хранении и отправке ваших заказов.
Похожие статьи: Как работает FBA
Amazon FBA против дропшиппинга: В чем разница?
Судя по этим описаниям, два понятия — Amazon FBA и дропшиппинг — звучат очень похоже, не так ли? И в какой-то степени так оно и есть, поскольку оба они представляют собой удаленные способы обеспечения эффективного и надежного обслуживания ваших клиентов.
Когда вы пользуетесь услугами дропшиппера, он, по сути, является посредником между вами (розничным продавцом) и вашими клиентами. На вас лежит ответственность за обработку заказов, проведение платежей, ответы на вопросы клиентов и решение вопросов, связанных с возвратом и возвратом товара.
Вы не будете иметь никакого отношения ни к хранению товаров, ни к упаковке и отправке заказов. Это означает, что вы никогда не будете владеть своими товарами как таковыми, потому что они принадлежат вашему дропшипперу до момента размещения заказа, а после отправки — вашему клиенту! Вы никогда не будете сами работать с товаром — если, конечно, вам не понадобится возврат.
Все эти преимущества вы получите и при использовании Amazon FBA, но, кроме того, они будут заниматься возвратом, возмещением и обслуживанием ваших клиентов. Хотя вы не будете работать с товарами, когда речь идет о заказах и отправке, вы будете отвечать за поиск и первоначальную доставку товара на один из складов Amazon.
Пока что кажется, что между дропшиппингом и Amazon FBA очень мало различий, поэтому давайте рассмотрим плюсы и минусы Amazon FBA по сравнению с дропшиппингом, поскольку именно здесь появляются некоторые существенные различия.
Плюсы и минусы Amazon FBA против дропшиппинга
Плюсы Amazon FBA
- Это экономия времени, что позволяет вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса
- Вам не придется заниматься администрированием
- Легко создать бренд
- Вы получите мгновенный доступ к глобальной аудитории Amazon
- Встроенная служба поддержки клиентов
- Вы получите доступ к удобному сервису возврата и возврата товара
- Возможна гораздо более значительная прибыль
- Нет необходимости в контактах с клиентами
- Вам не нужно будет создавать сайт
В двух словах: Amazon FBA позволит вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса и бренда, ориентируясь на мировую аудиторию, которая находится прямо у вас под рукой. Вам не нужно будет создавать сайт, так как вы сможете использовать платформу и положительную репутацию Amazon.
Использование FBA позволяет вам полностью отказаться не только от хранения и доставки товаров, но и от обслуживания клиентов, освободив вас для того, чтобы сосредоточиться на зарабатывании денег. Даже с учетом сборов FBA можно добиться приличной прибыли.
Минусы Amazon FBA
- Вам придется учитывать плату за хранение и доставку товаров FBA, которая взимается с каждой продажи
- Вы должны придерживаться строгих правил и норм Amazon FBA
- Amazon — очень насыщенная платформа, и конкуренция за товары FBA очень высока
- Для первоначального запуска требуется большой капитал
- Вы полагаетесь только на одну платформу для своих продаж
- Все покупатели в конечном итоге принадлежат Amazon
В двух словах: Плата за FBA от Amazon, хотя и является довольно разумной, учитывая, что вы получаете готовую аудиторию и можете автоматизировать весь процесс хранения, комплектации, упаковки и отправки, а также обслуживания клиентов, может значительно сократить вашу прибыль. Вам также потребуется приличный капитал для предварительной закупки товара для отправки на Amazon FBA. Amazon — очень насыщенная платформа, спрос на FBA высок, поэтому, если вы приобретете не тот товар, вы можете оказаться не в состоянии продать его или легко сменить продукт. Кроме того, вам будет сложнее составить список адресов электронной почты, поскольку клиенты принадлежат Amazon, а не вам.
Плюсы дропшиппинга
- Не требуется предварительных инвестиций в продукты
- Риск ниже, так как не нужно вкладывать капитал
- Доступно множество вариантов продукции
- Это экономия времени, так как хранение и доставка товара осуществляются самостоятельно
- Вы можете управлять своим бизнесом электронной коммерции из любого места
- У вас будет возможность создать список клиентов и наладить с ними отношения с течением времени
В двух словах: Дропшиппинг позволяет продавать товары, не рискуя капиталом на начальном этапе, поэтому эта стратегия пользуется популярностью. Если вы выберете не тот продукт, который хотите продавать, вы сможете быстро прекратить размещение своего объявления и перейти на другой продукт, не беспокоясь о том, что у вас останутся нераспроданные запасы.
Это бизнес, которым можно управлять из любого места, поскольку единственная ваша задача — следить за запасами и обеспечивать выполнение заказов для дропшиппера. Более того, вы сможете начать формировать список клиентов, которым в будущем сможете делать дополнительные продажи. Использование дропшиппера дает вам возможность использовать все возможности с минимальным риском.
Минусы дропшиппинга
- Прибыль будет небольшой
- Вы можете получить от поставщиков неадекватную информацию о товаре
- Вы не сможете предлагать сделки или скидки
- Вы не сможете вести переговоры о ценах на продукцию поставщика
- Нет возможности создать бренд
- Вы столкнетесь с огромной конкуренцией на рынке товаров
- Необходим прямой контакт с клиентами
- Вы можете столкнуться с потенциальными ограничениями в отношении мест продажи вашей продукции
- Необходимо создать веб-сайт
В двух словах: Дропшиппинг — это безрисковая альтернатива Amazon FBA, если у вас нет капитала. Однако вы будете полагаться на информацию о продукте от вашего поставщика, которая может быть неадекватной, а значит, вам придется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что у вас есть правильные данные и вы можете правильно рекламировать продукт.
Поскольку цены на продукцию устанавливает ваш дропшиппер, а вы не будете закупать товар оптом, у вас не будет возможности вести переговоры о поставках. Ваша маржа прибыли, скорее всего, будет небольшой, что не позволит вам предлагать эксклюзивные предложения или скидки своим клиентам. Конкуренция может быть высокой, и вам придется контактировать с клиентами, когда речь идет о возврате, возмещении и запросах, так что это не совсем «безрукий» подход.
Что подходит для моего бизнеса: Amazon FBA против дропшиппинга
Как вы уже поняли, у обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, плюсы и минусы. Дропшиппинг и Amazon FBA очень похожи, но выбор одного из них не означает, что путь будет легким, поскольку любой из вариантов всегда потребует от вас усилий и внимания.
Вы должны учитывать особенности своего бизнеса и свою индивидуальную ситуацию. Если вы только начинаете свой бизнес в сфере электронной коммерции, дропшиппинг предлагает модель с очень низким уровнем риска, не требующую первоначальных инвестиций. Это, безусловно, очень привлекательно, если у вас не хватает свободных средств, и вы найдете множество платформ, где можно продвигать выбранные вами товары, в том числе Shopify для старта с низким риском и низкими инвестициями. Создать аккаунт дропшиппинга и вести бизнес таким образом довольно просто.
Так что если вы не склонны к риску и хотите попробовать возможности электронной коммерции, то дропшиппинг может стать для вас правильным выбором.
Если же у вас есть капитал для инвестиций и вы готовы рискнуть, то Amazon FBA и значительные рычаги влияния, которые вы получите благодаря существующей аудитории Amazon, — это огромный плюс. Amazon FBA требует приличных инвестиций, что, конечно, не гарантирует успеха, но является подходящим вариантом, если вы уже ведете бизнес в сфере электронной коммерции и хотите расширить его масштабы. Природа Amazon FBA позволит вам сосредоточиться на маркетинге вашего бизнеса и товаров.
При этом ни один из вариантов не даст вам полного контроля над всеми аспектами вашего бизнеса. Вы будете находиться во власти правил и норм Amazon FBA, а при дропшиппинге — крошечной нормы прибыли.
Заключительные мысли
Это непростое решение. Но выбор между Amazon FBA и дропшиппингом в конечном итоге сводится к тому, сколько инвестиций вы можете сделать и насколько вы готовы рисковать. Итак, спросите себя:
Хотите ли вы вложить свои деньги в акции, которые могут продаваться — а могут и не продаваться, — но при этом контролировать создание бренда с возможностью получения приличной прибыли при правильном выборе товара?
Хотите ли вы продавать чужие запасы, практически не рискуя, но потенциально получая меньшую прибыль с этими высококонкурентными товарами?
Ваш ответ на эти вопросы определит, какой путь вы должны выбрать, делая выбор между Amazon FBA и дропшиппингом. Что бы вы ни выбрали, вы должны относиться к этому как к серьезному бизнесу, потому что и Amazon FBA, и модель дропшиппинга требуют работы не только для начала, но и для достижения успеха.
