Продажа на Amazon — популярный способ начать онлайн-бизнес, однако он требует проведения большого количества исследований, которые отнимают немало времени и сил. Итак, после нескольких часов упорной работы по поиску подходящих товаров представьте себе ваше разочарование, если вы обнаружите, что ваш востребованный, низкоконкурентный и высокоприбыльный товар попал в одну из ограниченных категорий Amazon.
Вы можете подумать, что в таком случае лучше оставить ограниченные категории Amazon в покое и избежать хлопот, однако если вы продавец Amazon, готовый приложить максимум усилий, возможности продаж будут огромными!
Помните, что других продавцов может оттолкнуть мысль о дополнительной работе, связанной с получением одобрения для ограниченной категории Amazon.
Причина в том, что для продажи в ограниченной категории Amazon вам придется пройти через довольно большие препятствия, и это отпугнет многих потенциальных продавцов — но на самом деле это ключ к успеху. Вы можете ухватиться за возможность добиться успеха там, где многие другие просто не станут заморачиваться!
Что такое ограниченные категории Amazon?
Ограниченные категории Amazon — это именно то, что нужно. Целые категории, в которых есть «привратники» Amazon.
Часто называемые «закрытыми категориями», ограниченные категории определяются Amazon по причинам, которые отличаются для каждой категории, и, как вы можете догадаться, только сам Amazon имеет доступ к этим определяющим факторам.
Хорошая новость заключается в том, что Amazon больше не ограничивает целые категории, как это было раньше, а применяет ограничения только в некоторых подкатегориях и нишах. Именно поэтому, если вы посмотрите на список ограничений, то увидите, что, казалось бы, список ограниченных категорий относительно невелик, но при этом список ограниченных товаров достаточно велик.
Важно не путать ограниченные категории с ограниченными продуктами. Потенциально вы можете захотеть найти продукт, который, как кажется, попадает в ограниченную категорию, но если сам продукт на самом деле не ограничен, вы можете включить его в альтернативную категорию, проявив немного фантазии и креативности!
Если задуматься, то часто товары могут подходить более чем к одной категории. Например, хула-хуп можно отнести к категории «Игрушки и игры», которая ограничена по сезону, но его можно продавать и в категории «Спорт и отдых на природе», которая не ограничена! Это первое, что вы должны учесть, так как вам может не понадобиться получать разрешение на категорию, если альтернатива будет работать так же хорошо для вашего продукта.
Плохая новость заключается в том, что если для вашего товара нет потенциальных альтернативных категорий, а вам нужно продавать в ограниченной категории, то пока вы не подадите заявку и не получите одобрение непосредственно от сильных мира сего на Amazon, вы не сможете туда попасть!
Какие категории ограничены на Amazon?
Чтобы предупредить вас и дать представление о том, с чем вы можете столкнуться, прежде чем приступить к поиску и подбору товара, вот категории, которые в настоящее время являются закрытыми на Amazon, согласно списку Amazon.com:
- Коллекционные монеты
- Личная безопасность и товары для домаРазвлеченияКоллекционные изделия
- Изобразительное искусство
- Игрушки и игры (применяются требования к праздничным продажам)
- Ювелирные изделия
- Присоединяйтесь к Amazon Handmade
- Присоединяйтесь к Amazon Подписные ящики
- Сделано в Италии
- Музыка и DVD
- Автомобили и мототехника
- Услуги
- Спортивные коллекционные товары
- Потоковые медиаплееры
- Видео, DVD и Blu-ray
- Часы
Если вы хотите посмотреть, в каких категориях вы получили разрешение на продажу, просто войдите в свою учетную запись Seller Central и сделайте следующее:
- Нажмите «Инвентарь»
- Выберите «Добавить товар»
- Нажмите «Статус заявки на продажу»
Здесь будут показаны все категории, в которых вам разрешено продавать.
Почему у Amazon есть ограниченные или закрытые категории?
Вы заметите, что все ограниченные категории, перечисленные выше, — это ниши с высокой потенциальной прибыльностью. Именно поэтому Amazon стремится к тому, чтобы продавцы проходили предварительный отбор, прежде чем выставлять товары на продажу.
С увеличением числа продавцов Amazon возрастает и опасность появления нелегальных продавцов и некачественных продуктов. Поэтому, устанавливая ограничения на категории, Amazon может контролировать стандарты и гарантировать, что подлинные продукты продаются надежными и заслуживающими доверия продавцами.
Это защищает покупателей, позволяя им покупать с уверенностью, а Amazon избегает риска для своей репутации из-за продажи поддельных или некачественных товаров.
Как получить одобрение категорий Amazon
Запросы на утверждение категорий на Amazon обычно не слишком сложны, но их обработка может занять немного времени. В некоторых случаях, когда вы отправляете запрос на одобрение, вы можете быть одобрены автоматически. Это может произойти, если вы продаете на Amazon уже некоторое время и имеете хорошую репутацию, а не являетесь полным новичком.
Итак, первым делом зайдите в свой аккаунт Amazon Seller Central, проверьте наличие ограничений на товары, а затем отправьте запрос на одобрение:
- Зайдите в свой аккаунт Seller Central и нажмите на инвентарь
- Выберите «Добавить продукт»
- Найдите продукт, который вы хотите продать
- Если он возвращается как ограниченный, нажмите «Применить ограничения листинга»
- Нажмите кнопку «Запросить одобрение»
Если вы получите немедленный ответ о том, что ваш запрос был одобрен, значит, вы счастливы, и да, это действительно может произойти!
Если нет, вас попросят предоставить дополнительную информацию, которая может быть более запутанной. Скорее всего, от вас потребуется предоставить подробные счета за оптовую торговлю, а также информацию о вашем бизнесе и вашей продукции.
Amazon использует предоставленные вами счета-фактуры и дополнительные критерии для принятия обоснованного решения о том, предоставят ли они вам доступ к ограниченной категории.
Дополнительные критерии могут включать:
- Уровень брака в заказах ниже 1 %
- План Pro-seller
- Аккаунт в хорошем состоянии
- История продаж не менее 3 месяцев
- Обратный адрес в стране, в которой вы продаете, или предоставление бесплатной доставки
- Поддержка службы поддержки клиентов на местном языке
Если вас попросят предоставить счета-фактуры, это делается исключительно для того, чтобы Amazon мог убедиться, что вы являетесь законным продавцом, поэтому для этого вам нужно будет приобрести оптовые счета-фактуры на товар, который подходит под ограниченную категорию.
Если вы в настоящее время продаете товар, соответствующий ограниченной категории, в другом месте, у вас уже будет под рукой эта информация. Но если вы собираетесь приобрести новый продукт и опасаетесь, что вам придется закупать товар, прежде чем вы узнаете, допущен ли он в закрытую категорию или нет, не волнуйтесь, ведь есть простой способ обойти эту проблему.
Главный совет: ваш счет-фактура не обязательно должен быть на тот товар, который вы в конечном итоге хотите продать, просто получите оптовый счет-фактуру на любой товар, который попадает в закрытую категорию.
Вот что нужно сделать в три простых шага:
Шаг 1: Создайте аккаунт у оптового продавца
Вам нужно убедиться, что адрес, который вы зарегистрировали у оптовика, совпадает с данными в вашем аккаунте на Amazon.
Шаг 2: Разместите оптовый заказ и получите коммерческий счет-фактуру
Из ограниченной категории Amazon, в которой вы хотите продавать, выберите три разных продукта, которые уже продаются в этой категории. Разместите заказ на 10 единиц каждого из них у своего оптовика. Когда вы приобретете эти товары, вы получите счет-фактуру. Возможно, вы даже не будете продавать эти продукты на Amazon, это просто упражнение на умение предоставлять квалифицированный счет-фактуру.
Главный совет: ваш коммерческий счет-фактура должен содержать следующую информацию:
Информация о поставщике, включая название, номер телефона, адрес и веб-сайт.
Информация о вашем предприятии, соответствующая данным вашего аккаунта продавца Amazon.
Шаг 3: Отсканируйте и скопируйте счет-фактуру
Теперь у вас есть доказательство легальности оптовой покупки и товара, и вы можете предоставить Amazon официальный оригинал счета-фактуры. Самый простой способ сделать это — сфотографировать счет и отправить его через форму, которую они предоставят. Не делайте никаких дополнений к счету-фактуре. Для большей убедительности сделайте несколько фотографий товаров, когда они будут доставлены, чтобы показать Amazon, что у вас есть готовый к продаже товар.
Далее остается только ждать ответа Amazon, который может занять от нескольких часов до нескольких дней.
Следует отметить, что нередки случаи, когда Amazon отказывает в доступе к ограниченной категории без объяснения причин. Если с вами такое случилось, не падайте духом, а продолжайте попытки. Возможно, вам придется проявить настойчивость и продолжить эксперименты с разными оптовиками или попытаться увеличить показатели продавца, пока вы не получите одобрение.
Похожие: Как продавать оптом на Amazon
Получение одобрения в ограниченных категориях Amazon: Вопросы и ответы
Я получаю товары из Китая, могу ли я использовать эти счета-фактуры?
Вы, конечно, можете попытаться это сделать. Однако Amazon редко принимает счета-фактуры от китайских поставщиков, поэтому по возможности лучше этого избегать.
После получения разрешения я смогу продавать товары, полученные от оптовика, которому я предоставил инвойсы, только в категории ungated?
Нет, Amazon не будет проверять ваши счета-фактуры после первоначального одобрения. Вы можете покупать товары для перепродажи у любого официального поставщика.
Я начинающий продавец. Смогу ли я получить одобрение в ограниченной категории?
Вы можете только попробовать! К сожалению, не имея репутации или истории, вам будет сложнее получить одобрение, но процесс будет точно таким же, поэтому всегда стоит попытаться.
Могу ли я предоставить розничный чек вместо счета-фактуры?
Нет. Вы должны предоставить официальный коммерческий счет-фактуру.
Насколько вероятно, что я получу одобрение?
К сожалению, гарантии нет. Некоторым продавцам Amazon приходится подавать заявки несколько раз, прежде чем они получают одобрение, и часто бывает трудно понять, почему одобрение не было получено, поэтому стоит продолжать попытки.
В чем разница между категориями, брендами и товарами с ограниченным доступом?
Вот основная схема:
- Ограниченные категории — это целые категории товаров, и продавцы должны получить разрешение на продажу любого товара в этой категории.
- Ограниченные бренды — это бренды (обычно известные, такие как Adidas, например), которые сторонние продавцы не могут продавать на Amazon.
- Ограниченные товары — это определенные типы товаров, например, некоторые детские игрушки, для продажи которых продавцам Amazon потребуется дополнительное разрешение.
Заключительные размышления
Вы можете задаться вопросом, действительно ли получение разрешения на ограниченные категории Amazon стоит всех усилий, ведь это такой сложный процесс. Конечно, ограничения на категории могут расстраивать, запутывать и отнимать много времени. Однако, получив разрешение, вы получите явное преимущество перед другими продавцами Amazon, которые не смогли добиться снятия ограничений или даже не пытаются войти в закрытые категории.
Продажа товаров в ограниченных категориях может стать мощной стратегией, позволяющей действительно выделиться среди других продавцов Amazon и при этом столкнуться с меньшей конкуренцией. Таким образом, если вы готовы выйти за пределы своей зоны комфорта и поставить перед собой сложную задачу, вознаграждение будет высоким.
В категориях, к которым вам удастся получить доступ, вас ждет большая аудитория, и если вы воспользуетесь преимуществами этого более широкого охвата, ваша видимость возрастет. В конечном счете, большая видимость означает больше продаж и больше прибыли, так что вознаграждение стоит затраченных усилий, когда вы наконец получите разрешение на доступ к категориям, ограниченным Amazon.
