По данным Amazon, многие ритейлеры начали закрывать свои записи в Vendor Central. Некоторые люди сообщили, что получили сообщения от Amazon о том, что они больше не будут покупать товары у этих ритейлеров с 9 ноября 2024 года.

Что такое Vendor Central?

Vendor Central — это платформа 1-го участника (1P) Amazon, на которой компания покупает товары напрямую у брендов и продавцов, получая полную собственность на товарные запасы. В отличие от сторонних (3P) аккаунтов Amazon FBA, где продавцы всегда владеют своим инвентарем, а Amazon выступает лишь в качестве торговой площадки.
Для получения дополнительной информации читайте наш подробный пост о Vendor Central.

Что Amazon делает с аккаунтами Vendor Central?

Так же, как Amazon может закрыть аккаунты Seller Central в случае нарушения политики, он не деактивирует записи Vendor Central. Продавцы на Vendor Central сохранят доступ к своим аккаунтам, однако Amazon «…]больше не будет заключать новые или продлевать существующие соглашения после этой даты прекращения действия».
Ниже приводится версия уведомления Amazon, которое получили многие ритейлеры.

Amazon VC Termination
копия уведомления, которое Amazon разослал клиентам VC, чтобы сообщить им, что они больше не будут у них покупать.

По сути, Amazon прекращает выдачу новых заказов на поставку различным клиентам VC.

Неясно, как это отразилось на некоторых продавцах VC

Фактическое количество покупателей VC, на которых повлиял этот сдвиг, остается неизвестным, хотя, судя по всему, оно очень велико. Часто посещаемый класс LinkedIn Amazon Vendor Central — одна из многих платформ, где эта тема вызвала бурное обсуждение.

amazon vc poll
Группа Amazon Vendor Central провела опрос на LinkedIn, чтобы узнать, какие варианты могут выбрать продавцы.

Отмена, скорее всего, затронет как мелкие, небольшие, так и крупные корпоративные бренды, поскольку может привести к существенному дефициту поставок некоторых из лучших потребительских товаров на рынке.

Почему Amazon прекращает действие центральных соглашений с поставщиками?

Фактическая причина решения Amazon расторгнуть контракты остается неясной, однако, судя по всему, это продуманный и преднамеренный тактический ход. Возможные теории включают:

  • Дилеры Seller Central менее прибыльны, чем сторонние продавцы FBA, поэтому Amazon ориентируется на более мелких продавцов VC в Seller Central.
  • Похоже, что компания отдает предпочтение предприятиям корпоративного уровня, а не более мелким.
  • В условиях вялой экономики Amazon, возможно, пытается снизить риски, связанные с владением собственностью.
  • Amazon может попытаться сократить количество учетных записей в программном обеспечении Vendor Central, которым раньше злоупотребляли для контроля над объявлениями.
  • Этот шаг может стратегически улучшить представление доходов Amazon акционерам, причем решающим фактором является время (см. ниже).

Главным фактором при принятии таких решений обычно является рентабельность: Amazon намерена вывести продавцов VC из FBA и считает 3P-аккаунты более прибыльными, чем 1P-аккаунты. Сторонние ритейлеры сами занимаются логистикой, рекламой и маркетингом, в то время как в случае с аккаунтами первых лиц эти обязанности обычно перекладываются на Amazon.
Когда Amazon выступает в роли владельца товаров, он принимает на себя право собственности на эти товары. Таким образом, Amazon подвергается значительным опасностям, связанным с хранением запасов, особенно в периоды возможного экономического спада. Этот выбор может показать усилия Amazon по снижению рисков, связанных с экстремальными запасами.

Кроме того, аккаунты Vendor Central обычно использовались для использования лазеек в программном обеспечении Amazon, в частности для изменения рекламы товаров. Благодаря возможности изменять как свои, так и чужие товары, аккаунты Vendor Central пользуются большой популярностью на рынке. Хотя цель Amazon, возможно, не самая важная, ограничение количества записей VC — это положительный побочный эффект.

Последствия расторжения ключевых соглашений с поставщиками обсуждаются в финансовом отчете.

Следует отметить, что решение Amazon ликвидировать несколько учетных записей Vendor Central окажет значительное влияние на рост выручки. Это связано с тем, как Amazon представляет финансовую отчетность: для 1P-продавцов (Vendor Central) учитывается валовая выручка, в то время как для 3P-продавцов (FBA) учитываются только сборы за обслуживание. Проще говоря, если Amazon продает пылесос за 100 долларов через Vendor Central, он отражает 100 долларов в продажах, а для 3P-продаж через FBA отражается только заработанная комиссия (обычно 20-50 % от стоимости продажи).

Хотя Amazon регистрирует только себестоимость доходов от 3P-сделок, она регистрирует валовые продажи от 1P-сделок.

Результатом исследования, скорее всего, станет снижение «Дохода интернет-магазина Amazon», но ожидается, что доход от «Комиссионных за обслуживание продавцов» увеличится (хотя, вероятно, не настолько, чтобы компенсировать снижение дохода). Хотя это изменение положительно повлияет на общий успех, оно может негативно сказаться на росте доходов. Инвесторы, скорее всего, будут серьезно относиться к таким результатам на рынке, где прибыль ставится на первое место по сравнению с ростом.

Подробный анализ исторических событий, произошедших с недвижимостью Amazon за последние годы, вы найдете в нашем полном исследовании.

Заключение

Резкое прекращение контракта с Vendor Central вызовет значительные проблемы у тех, кто пользуется этой программой. Мы перешли с Vendor Central на Seller Central в 2015 году, и это оказало значительное влияние как на наш многомесячный успех, так и на рост доходов. Тем не менее, получение большего контроля над нашими записями со временем оказалось выгодным для нашей компании, и мы надеемся, что это также относится к существующим продавцам Vendor Central.
Знаете ли вы, сообщил ли вам Amazon о том, что больше не сможет продавать ваши товары через Vendor Central? Если да, то собираетесь ли вы перейти на Amazon FBA или полностью уйти? Поделитесь своими мыслями в разделе отзывов выше.

Похожие записи